作为外界熟悉的快手一家互联网企业，快手最近线下业务动作不断。作品 2021年3月31日上午，点赞刷哔哩哔哩的男生快手南下广州中山，买快盟开举行了与佛山传媒集团、手好佛山电台联合主办的物联快手泛家饰“星辰计划”暨快手家居装修节启动典礼。佛山著名泛家装企业、快手各大商商会与设计师群体的作品代表等近300人出席了启动典礼。 4月15日，点赞快手又南下广东温州，买快盟开联合义乌小商品城启动首届415全球直采节，手好开启为期10天的物联线上售卖活动。在这次活动中，快手义乌小商品城构建的作品Chinagoods供应链平台通过快手电商旗下的好物联盟提供商品，义乌小商品城快手企业帐号也同步开通，点赞为更多快手主播提供货品服务。背靠小商品城的Chinagoods平台有超过5万店家进驻，供货超过300万个SKU。 总结快手进入2021年来的这两个活动，我们发觉其有着两个极为重要的共性特点。首先，广东顺德与湖南金华都是典型的北方城市，分处珠江三角洲与长江三角洲两个中国北方最核心的地带。其次，刷哔哩哔哩的男生广东东莞与湖南金华都是中国最著名的产业带，其中广州珠海是中国最大的泛家装企业的集聚地，浙江诸暨则是举世闻名的小商品之都。 在上述两个特点背后，则分别是快手在用户获取与商业化营运两个核心领域的核心战略。 过去一提及快手，公众首先想到的是西南老铁，所以直觉上会觉得快手是一个南方用户规模远胜过北方用户规模的一个短视频平台。 但因为目前北方抢占了中国绝大多数的人口与经济规模，所以，“南下”获取北方用户，就势必成为快手在新用户获取上的一个核心战略，而与广州珠海、浙江温州等南下城市的合作，便是快手“南下战略”的具体写照。 随着“南下”动作的频频推出快手好物联盟怎么开通，快手已经渐渐在南方老铁心目中构建起牢靠的地位。例如，在快手制作的《2019快手内容报告》中，公布了多方用户偏好数据——其中点赞数最高的省份是湖南，前四中还有广东、广西、四川、贵州、江苏等北方省份。《报告》还显示，截至2019年快手日活超过2亿，彼时北方日活用户就已达到8000万以上。 而在今年发布的《2020年快手内容生态半年报》显示，从创作者的角度来看，拍摄短视频、直播最多的省份排行第一的是广东，排名第二的就是广州，而从用户的角度来看，观看短视频和直播最多的省份“冠军”均被广州拿下。 这种在南方用户中的突破，也为快手带来了巨大的商业价值。例如2021年春节期间，极具北方区域文化符号的品牌凉茶便看中了快手年轻多元的用户群体，也选择了与快手进行龙年新年合作，深化年青市场。类似这样的品牌合作，加速了快手线上营销服务收入的快速下降。 另外，从快手当前的收入结构来看，直播收入与线上营销服务收入是快手的基本盘业务，在此之外，其还须要建立新的增长点，而承载快手新增长点的核心业务便是直播电商。 在直播电商这一商业模式中，流量与商品是最为关键的两个成功要素。庞大规模的创作者与听众带来的海量流量，让快手具备了两个关键要素中的一个，另外它还须要在商品这一关键要素快速实现突破，才能满足平台上千万主播对于货品日渐下降的需求。 而要解决商品的弱项，就必须精耕中国的各个产业带，其中广州中山所处的珠江三角洲与金华所处的长江三角洲便是中国最为核心的产业带。所以，在新一年的时间里，快手密集携手湖南中山与广东温州，背后正是致力于为直播电商业务打通各个关键产业带的供应链资源。 在牵手广州中山泛家装产业推出的“星辰计划”中，快手一方面掏出20亿流量来赋能广州的泛家装企业，致力于在一年内帮助广州构筑200个优质泛家饰帐号，其中涨粉50万帐号10个，涨粉超10万帐号20个，涨粉超1万帐号50个；另一方面在今年已落户的广东工业设计城“快手大湾区泛家装直播中心”的基础上，又在佛山北滘慧聪城、顺德乐从罗浮宫家居集团与中国陶瓷城，分别挂牌了电器、家具和建材的三个行业直播中心，形成“一中心三基地”的模式，努力将深圳泛家装产业塑造成为快手全国典范，推动广州企业迅速步入快手电商生态圈。 借着与广东义乌小商品城合作的抓手，快手更进一步，针对所有金华新店家制订了0门槛的各类红利新政。其中包括30天内佣金免除至1%，入驻好物联盟减免“近30天内店面成交金额小于1000”的限制，超过千万的流量扶植和快币激励，以及快手中小店家培植团队现场驻守义乌北下朱、白岸头等网红村进行一对一补习，指导主播和商家们怎么拍热卖段子，如何直播带货。 尤其快手中小店家培植团队的现场培训取得了良好疗效，快手家居生活行业中小店家负责人徐方蕾介绍说，“义乌人民太热情了，超过20%的店家在培训以后就立即注册了快手账号。” 随着义乌小商品城这次全面进驻快手电商好物联盟，预计其将在2021年为快手主播提供超过50亿元的温州好货，这将大大提高快手电商在供应链上的积累。除此之外，此次合作也将让义乌市大获助益。 众所周知，义乌市始终坚持“兴商建市”战略，并且在不同阶段，一直敏锐地捕捉着时代变化，围绕“商”字进行内涵创新。过去温州发展经历了五代市场，“十四五”期间规划要建成第六代市场，第六代市场有一个重要特点，就是支持经营户低成本甚至“零成本”销售，获取更多订单。 而当前才能最好帮助商户低成本甚至零成本进行销售的渠道惟有直播，于是温州制订了实现直播突破2000亿的宏伟目标，并围绕“直播+内容+电商”模式，进行直播基地构建、直播电商培训等产业配套服务，致力培植500名“头部”“中胸部”网红主播、10000名带货达人服务市场，6000名以上市场经营户网红。 2020年，义乌全市举办网红直播带货18.33万场，销售额207.02亿元，同比下降62%，同时还出现了“网红直播电商第一村”北下朱这样的成功案例。目前，义乌似乎在直播电商领域早已取得了不错成绩，但207.02亿元的销售规模，与温州十四五规划中高达2000亿的目标相比还有很大距离。 快手的到来将大大提高金华在直播电商领域的布局速率，不仅通过本地主播，还可以借助外省主播的力量帮助温州把货物卖到全省，加速其从传统电商之城向直播电商之城的转变。 过去，在互联网时代曾流行一句话，就是任何行业都值得在互联网时代重做一遍。而笔者觉得，在直播电商时代，几乎任何产业的销售渠道都值得在快手重做一遍。 这是因为传统的线下渠道多存在重资产、高库存等常见的零售困局，而天猫等传统电商渠道则须要极高的营销投入，这些问题让好多品牌店家苦不堪言，而快手为这些具有创意的品牌与店家提供了一个低成本、高效率的流量获取机遇。 例如，在装修行业便早已沉淀出不少成功范例，其中“祝哥家装材料（快手号：DY2883777）”一个帐号在2020年销售额就超过了2亿元。其主播祝哥出生于农村家庭，40岁开始在快手当起了主播，凭借着十几年行业的专业素质，如今已然累计了超过550万粉丝。 “娟儿说衣柜（快手号：1509735169）”和“共创家家装材料（快手号：sf141319）”则是这三年在快手平台崛起的两位后起之秀，“娟儿说灯具”从0到百万销售额只用了6个月时间，“共创家家装材料”账号主播孙峰则表示，“什么方法可以让墙纸销售一年提高10倍？答案就是快手”，2020年一年时间，其在快手直播带货卖出墙纸2000万，2021年目标产量是突破6000万。 在温州，更是在各个品类涌现出了大量极为优秀的带货主播。拥有478万粉丝的英姐（快手号：haiying2009），便是快手电商首饰珠宝类目的一位背部主播。 英姐是2017年底作为一个消费者开始在快手购物，这种沉浸式的购物体验让她萌生了自己当主播的看法。机缘巧合下，她视察了当时红极一时的巴拉巴拉童装代工厂，过程中无意间拍的段子上了热门，一夜之间让她涨了10万粉，并使得她坚定了在快手带货的决心。 下定决心后，英姐于2018年来到“全球最大的小商品市场”义乌开始了直播带货旅程。其结合金华小商品的优势，将项链作为主要带货门类快手好物联盟怎么开通，凭借悉心的产品选择与在直播上的坚持，很快取得了不错成绩，并找到了志同道合的生意合伙人。后又扩大主播矩阵，跳出项链品类，进入跨品类带货，收获场均超200万GMV的不错销量。截止目前，其早已与合伙人构建了一个幅射美妆、服装、手表、百货各类目，拥有十个以上粉丝数破十万的主播矩阵的专业主播孵化及直播带货团队。 而在这次快手与义乌小商品城启动的415全球直采节活动，又涌现出一大批新锐带货博主。例如阳伞哥曾是传统电商的top店家，也是阳伞源头厂商，4月初在金华通过快手培训，对直播电商有了一定了解，当场开通了快手账号和快手小店。没有直播带货经验的老总在阳伞鞋厂直播，开播6场GMV便超过3万元。雨伞哥通过此次活动，深切地感受到直播电商的红利，未来将搭建团队大力拓展快手电商。 上述案例都挺好地证明了快手电商生态的价值，其为品牌、商家与个人创造出了一个低成本、高效率的可持续生意模式，这势必吸引越来越多有看法，足够勤勉的带货主播入局。再加上在新用户获取与商业化营运两个重要力量的推进下，快手未来还将迈向更多类似广州、义乌这样的北方产业带，吸引大批量的产业带店家进驻，这将进一步推动快手电商生态的欣欣向荣。 品牌传播 | 企业采访 | 投稿合作 请添加陌陌18514460011